可(kě)以說在市場(chǎng)競争的(de)初級階段，經銷商隻要尋找到自己的(de)機會，就可(kě)依靠産品的(de)單點突破來(lái)快(kuài)速建立市場(chǎng)基礎。到了(le)發展階段，代理(lǐ)商則需要不斷完善核心闆塊的(de)管理(lǐ)能力，在銷售思路創新和(hé)渠道升級換代等方面，獲得(de)競争能力。

在成熟市場(chǎng)，對(duì)經銷商的(de)系統管理(lǐ)能力達到了(le)更高(gāo)的(de)要求。經銷商在這(zhè)時(shí)候，就像一個(gè)木(mù)桶，各塊木(mù)闆雖有長(cháng)有短，但不能出現某塊闆太短，而其他(tā)闆太長(cháng)，這(zhè)會導緻代理(lǐ)商管理(lǐ)系統失衡，導緻代理(lǐ)商“漏水(shuǐ)”。此時(shí)，做(zuò)潤滑油代理(lǐ)商與考試一樣。要考上大(dà)學，就不能出現“嚴重偏科”。如果其他(tā)科很好，某一兩科特差，你就失去了(le)上線的(de)機會。要考上好大(dà)學，必須要所有科目比較平均，而且還(hái)有某兩科特别突出，才有可(kě)能。

在完善的(de)市場(chǎng)機制下(xià)，經銷商必須在各個(gè)方面建立相匹配的(de)系統管理(lǐ)能力，在内部管理(lǐ)、技術開發、市場(chǎng)營銷等各方面提升，才能在馬拉松式的(de)競争中獲得(de)最後的(de)勝利。