目前，很多(duō)經銷商對(duì)于選擇品牌、經營品牌、切換品牌上顯得(de)茫然或者草(cǎo)率。選擇品牌、經營品牌、切換品牌，對(duì)于代理(lǐ)經銷商來(lái)說是一個(gè)需要綜合評估的(de)大(dà)事情。沒有事行充分(fēn)的(de)市場(chǎng)調研或分(fēn)析，對(duì)後期的(de)經營會造成很大(dà)影(yǐng)響。

在市場(chǎng)中，我們經常可(kě)以看到一些成功的(de)經銷商，在增加、切換品牌方面非常準确，其關鍵點是他(tā)們對(duì)新品牌準确的(de)市場(chǎng)定位及盈利模式設計。新品牌由于價格不透明(míng)，代理(lǐ)經銷商可(kě)以結合市場(chǎng)情況以及中小品牌的(de)特性，進行新的(de)市場(chǎng)定位。雖然短期出量不如知名品牌大(dà)，但是其利潤空間還(hái)是可(kě)以的(de)。新品牌要有準确的(de)市場(chǎng)定位，如果潤滑油代理(lǐ)經銷商盲目代理(lǐ)品牌或沒有進行準确的(de)市場(chǎng)定位，這(zhè)種利潤空間是不成立的(de)。

對(duì)于中小品牌，雖然很多(duō)代理(lǐ)經銷商在代理(lǐ)的(de)過程中經常抱怨說“品牌知名度不高(gāo)、市場(chǎng)接受慢(màn)”等等，但這(zhè)些在代理(lǐ)之前經銷商都明(míng)白這(zhè)個(gè)道理(lǐ)。很多(duō)經銷商爲什(shén)麽對(duì)代理(lǐ)新品牌依然很熱(rè)衷，必然有其具有吸引力的(de)地方。